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鲁肃和孔明离开了玄德和刘琦，乘船前往柴桑郡。在船上，两人开始商量对策。鲁肃对孔明说：“先生见到孙将军时，千万不要直接告诉他曹操的军队人数众多，实力强大。”孔明回答说：“这个我明白，不用你特地叮嘱，我会根据情况作出应对。”
船靠岸后，鲁肃请孔明在旅馆里暂时休息，自己先去见孙权。孙权此时正在堂上召集文武官员议事，听到鲁肃回来了，立刻召他进来询问：“子敬你去江夏，探查到了什么虚实？”鲁肃回答说：“我已经大概了解了情况，稍后再详细禀报。”孙权拿出曹操的檄文给鲁肃看，说：“曹操昨天派使者送来这封文书，我已经先打发使者回去，现在大家正在商议对策，但还没有决定。”
鲁肃接过檄文看了起来，内容大致是：“我近来奉承帝命，讨伐有罪之人。大军南下，刘琮束手就擒；荆襄的百姓，也都望风归顺。现在我统领雄兵百万，上将千员，准备在江夏与将军会猎，共同讨伐刘备，平分土地，永结盟好。希望将军不要观望，尽快给我答复。”
鲁肃看完后问孙权：“主公您怎么看？”孙权说：“还没有定论。”张昭说：“曹操拥有百万大军，借天子之名征讨四方，抗拒他是不顺天意的。而且我们唯一能与曹操抗衡的优势就是长江天险。现在曹操已经占据了荆州，长江天险也与他共享了，我们的形势已经不利。我认为不如投降曹操，这是最稳妥的策略。”其他谋士也都纷纷附和张昭的意见。
孙权听了，沉默不语。张昭又说：“主公不必多疑。如果我们投降曹操，东吴的百姓就能安居乐业，江南六郡也可以保全。”孙权还是低头不语。过了一会儿，孙权起身去更衣，鲁肃跟在他后面。孙权知道鲁肃的意思，于是拉着他的手说：“你想怎么做？”鲁肃说：“刚才那些人的话，完全误导了将军。他们都可以投降曹操，但唯独将军您不能投降。”孙权问：“为什么？”鲁肃说：“如果我鲁肃等人投降了曹操，还可以回到故乡，继续做官，不失州郡之职。但将军您如果投降了曹操，又能去哪里安身呢？最多只能被封个侯，有一辆车、一匹马，几个随从，怎么能再像现在这样南面称孤呢？他们的意见都是为自己打算的，不能听。将军您应该早点拿定主意。”孙权叹了口气说：“他们的议论，太让我失望了。子敬你提出的建议，正和我的想法相同。但曹操刚得了袁绍的军队，现在又得了荆州的兵力，恐怕势力太大，难以抵挡。”鲁肃说：“我到江夏时，诸葛亮的弟弟诸葛瑾也在那里，他引荐了诸葛亮。主公可以问问他
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