84当面对质得知真相 (第1/2页)
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程屿的头有点晕,他顿了一下,被肖南扶住了身体,“程总,你没事吧?”
“那酒后劲儿有点大。”程屿站了一会儿,感觉好一点了才继续走。
他们一行人坐上商务车,立刻马不停蹄去了市区另一家高级酒店。
车上的众人都很沉默,美康连锁是a市最大的药房,全市区几百个网点,比一合堂规模大的多,而他们在一合堂受了冷眼,对下一次谈判更加没有信心了。
程屿自己身体不舒服,便让肖南给大家打气,就这么一路互相鼓励中,来到了预订好的包房。
肖南替程屿打开日式的推拉门,看到安静坐在里面的人也是一愣。
他约的明明是美康连锁的采购总监何成,但房间里的人除了何成还有他们的总裁何倾悦及其的助理。
何倾悦看到他们进来了,礼貌地冲他们点点头抬手示意他们坐下来。
一番寒暄过后,他们再次进入了正题。
一开始一直是何成在谈,他没有表现出太大的合作意向,只是在按常规了解他们公司的产品。
并且在商谈中时不时看向何倾悦,显然他并不是那个做决策的人。
而何倾悦似乎对他们的产品很感兴趣,一直在翻阅文件内容。
“你们公司的产品很有意思,我们药房正在创新营销模式改革,品类管理会更加细化,目前还没有助孕类药剂专柜,但对于beta来说这确实是个巨大的需求……我觉得应该会有市场空间。”何倾悦边看边说,身旁的何成则立刻给他续茶递资料。
“我们的产品第一次和sweet联名销售就取得了不错的成绩,如果美康连锁肯跟我们合作,我保证可以帮你们零售终端药房建立这方面专柜,传统药房转型必然需要更多服务和品类,像岛国的x臣氏这样就挺成功的。”程屿顺着何倾悦的话说道,一番分析拓展显得十分在理。
”而且鉴于新 gp(药品生产质量管理规范认证) 的推进和国内医药企业未来集中度将会提高,很多医药企业将会失去市场竞争能力和药品生产资格,我们率先研制出这类助孕药剂能提前抢占市场,对于你们药房来说也是有别于其他竞争对手的优势。”程屿见何倾悦一直托腮盯着他沉思,感觉有戏,于是继续有条不紊地阐述自家产品的优势。
“如果在a市你肯跟我们签独家代理协议,我可以同意合作,而且还会设立专柜,培养销售人员大力推广。”何倾悦放下手中的资料
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